賣(mài)6980元！當壹人壹本M1發(fā)布會(huì )的大屏幕上出現了這么個(gè)價(jià)格之后，一位80后的網(wǎng)站記者拿著(zhù)手里的iPhone給老冀發(fā)了條微信：“他們好扯啊這個(gè)價(jià)格……他們就不能踏踏實(shí)實(shí)做個(gè)手機嗎？”

　　這確實(shí)是個(gè)挺“扯”的價(jià)格，它比同樣配置了64GB內存的iPhone5S還要貴92元，而這不過(guò)是一部國產(chǎn)手機，雖然它標榜著(zhù)安全手機。要知道，在此之前國產(chǎn)手機視3000元以上為無(wú)法生存的“雪區”，即使是以情懷著(zhù)稱(chēng)的羅永浩，也只敢將自己的手機定價(jià)為3000元。

　　而壹人壹本CEO杜國楹卻滿(mǎn)懷信心，因為他認為只有自己開(kāi)發(fā)的手機——M1，才能夠真正滿(mǎn)足像他這樣的高端商務(wù)用戶(hù)的需求。每臺M1手機都配備了唯一配對的RFID安全鑰匙，當手機距離安全鑰匙10米之外的時(shí)候，手機將會(huì )自動(dòng)鎖屏并發(fā)出警報；如果手機不慎丟失，M1將僅允許所捆綁的緊急號碼與丟失手機進(jìn)行短信和電話(huà)的聯(lián)系，幫助手機找回；也可用PC或智能手機登錄遠程服務(wù)，對手機進(jìn)行鎖屏、定位、拍照、或者遠程擦除等。

　　M1的“智能安全系統”提供了“防泄密、防竊聽(tīng)、防丟失、防打擾、防追蹤、防病毒”的六防功能。不過(guò)，最讓老冀印象深刻的，還是機主可以隱藏手機中的隱私信息并讓人無(wú)法找到，比如當機主的紅顏知己打來(lái)電話(huà)的時(shí)候，表面上看起來(lái)卻是一個(gè)鬧鈴。這種功能對于在日常生活中需要不斷切換身份的大叔們，其實(shí)是非常有用的。因此，雖然在90后年輕人看起來(lái)難以理解，但是M1在細分人群中仍然能夠取得較好的銷(xiāo)量。

　　雖然是第一次推出手機，杜國楹仍然將一年的銷(xiāo)量定在了20萬(wàn)部，這也意味著(zhù)13.96億元的銷(xiāo)售額。他為什么這么自信？因為他覺(jué)得自己是個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理。

　　從2012年8月份發(fā)布了第一臺采用了高通芯片的平板電腦T5之后，他已經(jīng)在考慮做手機了，因為在他看來(lái)，如今的手機和平板除了屏幕尺寸的大小還有區別之外，已經(jīng)沒(méi)有太多區別了。而從T5開(kāi)始，E人E本已經(jīng)學(xué)會(huì )了怎么玩通訊了，加上有集成度很高的高通芯片，硬件上已經(jīng)沒(méi)有多少問(wèn)題了。

　　在開(kāi)發(fā)出自己的手機M1之前，杜國楹是iPhone的忠實(shí)用戶(hù)，他幾乎用了iPhone的每一代產(chǎn)品，而他用任何一款三星手機都很難超過(guò)一個(gè)月的時(shí)間，“在我看來(lái)，iPhone最大的好處就是盡量減少對用戶(hù)的干擾”。他聯(lián)想到使用E人E本的這批用戶(hù)，也是時(shí)間很寶貴，從來(lái)不會(huì )去刷機、而是對穩定性要求很高的一批人。

　　做平板的時(shí)候，他靠著(zhù)非常方便的手寫(xiě)功能打動(dòng)了他們；如今要做手機了，拿什么才能繼續打動(dòng)他們呢？在小得多的5寸手機屏幕上，手寫(xiě)的重要性顯然下降了許多。經(jīng)過(guò)內部一番討論，他們決定將這部手機的主訴求點(diǎn)定位在安全上面，因為這確實(shí)是他們面向的細分人群的最大痛點(diǎn)。

　　這并不意味著(zhù)E人E本原來(lái)的特點(diǎn)就要放棄。“我們的優(yōu)先級是：第一，要做個(gè)好的硬件，系統是穩定的，功耗是可控的，做個(gè)穩定的手機；第二，把通話(huà)、短信、通訊錄這老三樣做好；第三，把手寫(xiě)辦公做好；第四才是我們的安全。”杜國楹認為，“但是，前三點(diǎn)都是同質(zhì)化的，只有安全是差異化的，從營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)說(shuō)，你講產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)最好只講一個(gè)，講第二個(gè)消費者一定是記不住的。”

　　從2012年8月開(kāi)始做手機，杜國楹的第一款手機做了將近兩年的時(shí)間，之所以要花這么長(cháng)的時(shí)間，就是因為他對產(chǎn)品的極度挑剔。

　　早在去年這個(gè)時(shí)候，壹人壹本的開(kāi)發(fā)團隊已經(jīng)做出了第一版樣機，幾乎就是迷你版的E人E本T6，手寫(xiě)筆掛在手機右側，抽出來(lái)之后就只剩下一個(gè)凸起的弧形，拿起來(lái)很不舒服。“第一版很難看，我們就把它qiang斃了。”壹人壹本CTO周佳透露。